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L15高教机获十余国考察评估 应国外客户意见改进

2015-09-19 15:59 www.gcaaa.cn 来源:港城之窗 作者: 已有人浏览
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  资料图:L15“猎鹰”高教机

  满足客户需求——L15高教机引领国际市场的最高标准

  当前,三代机平台技术、数字电传飞控、数字化综合航电、数字化发动机控制等技术已经逐渐成熟,安全性和成本已经可以控制到允许在高级教练机上使用的程度。L15高教机作为双发超声速新一代高级教练机,兼具先进战斗机机动性与教练机低速安全操纵性,研制初衷就瞄准了国际市场。

  以需求为引导以客户为优先

  一机多型的设计理念给用户提供更多样化的选择,也是面对市场的竞争优势之一。L15高教机有AJT(advanced jet trainer,高级喷气教练机)和AFT(advanced fighter trainer,高级战斗机教练机)状态,分别配装非加力发动机和加力发动机,让发动机成为可选配置,从设计源头兼顾末端销售的多样化,是L15高教机对用户的重要吸引力之一。

  除了设计理念多样化,L15高教机还可以根据用户的个性化需求进行定制。这对于撬动有潜在需求的客户,无疑是重要契机。为满足用户需求,洪都公司及时结合对方意见对L15高教机进行升级、改型等个性化定制,诸如加装雷达,精确对地攻击等。

  在一次国外客户对L15高教机进行评估过程中,对方表达了对L15高教机极高的肯定,同时关于进一步合作,提出了重要的评估意见,并要求在2个月之内完成相关科研改进工作。为了把握时机,洪都公司充分发挥厂所合一的优势,总师系统迅速响应,如期满足了用户多样化需求,让合作意向更加明朗。

  多样化的营销举措并行

  为了更好地向国际市场推介L15高教机,洪都公司不遗余力地通过参加航展、巡回飞行表演、用户评估试用、邀请军政要人来访、商务洽谈等多种形式,组织强有力的、有针对性的一系列市场促销活动,提升国际知名度和影响力。洪都公司还多次组织L15高教机研发人员“走出去”,了解国际市场需求。

  L15高教机先后参加了珠海、北京、迪拜、巴黎、莫斯科等国内外知名航展,以精彩的飞行表演显示其了优越的性能。美国《航空周刊》在显著位置刊登了L15高教机的消息,并将其与美国F22、欧洲的“台风”并列为迪拜航展三大明星。世界航展主要读物《FLIGHT》杂志同样对“猎鹰”进行了详细报道。

  主战机型不断更新换代给飞行员培养提出了更高的要求,而训练系统的方案设计则是由飞行员培养需求所决定的。除了多样化营销方式,洪都公司还融合初教6、K8、L15等谱系化教练机,运用现代先进的信息化技术整合“人”和“系统”,开展“以学员为中心”的训效研究,探索客户潜在需求,完成从单一的教练机供应商到飞行训练集成系统供应商的转变。提供具有核心竞争力的教练机产品是“硬件”基础,以训效研究为驱动来不断完善技术配套“软件”开发,既能“拧扳手”又能“交钥匙”的洪都,正借此打造国际化核心竞争力。

  曾有某国空军飞行员考察L15高教机后感慨:“从来没有哪家军工企业这样毫无保留地把生产能力展示在我们面前,洪都公司这一点非常棒。”每一条试飞后的飞行员评语,每一次技术会谈时外方提出的建议,每一回外方反馈回来的其他竞争对手的信息,都是L15高教机不断审视自身的动力,不断挑战自我的前提,不断完善产品的无价指引。

  现在,L15高教机已经迎来了十多个国家考察评估团,在非洲、南美洲、东欧、东南亚都有一批感兴趣客户,国际市场形势进一步明朗。这只蓄势待发的大鹏,正以腾空飞翔之姿,向着比翼世界前行。(张送萍)


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